İNNVEST
Projenin satış ofisini kurar ve işletir. Analiz, fiyatlama, emlakçı ağı ve satış kapatma.
- Satış ofisi operasyonu
- Fiyat ve stok stratejisi
- Emlakçı ağı yönetimi
Müteahhit firmalar için satış ve pazarlama
Projenizin satış departmanı oluyoruz.
Bölge analizinden son dairenin satışına, tapudan kiralamaya kadar tüm süreci tek ekip ve tek muhatapla yönetiyoruz. Siz şantiyeye odaklanırsınız; müşteri trafiği, pazarlık ve raporlama bizde.
İNNVEST·İNNDESİGN·İNNTERİOR·İNNŞAAT
4şirket, tek çatı
10adımlı satış ve satış sonrası süreç
90 günsonunda işleyen satış sistemi
15 güniçinde saha çalışması başlar
Grup şirketleri
Mimari proje, iç mimari, taahhüt ve satış aynı grubun içinde.
Ayrı ayrı ajans, iç mimar ve satış ekibiyle uğraşmazsınız. Koordinasyon yükü, gecikme ve sorumluluk boşluğu ortadan kalkar.
İNNDESİGN
Mimari projeyi ve satışta kullanılan tüm sunum materyalini üretir.
- Mimari tasarım
- 3B görsel ve kat planları
- Maket ve malzeme paneli
İNNTERİOR
Örnek daireyi hedef kitlenin yaşam tarzına göre kurgular; alıcıya kendi dairesi için özel paket sunar.
- Örnek daire tasarımı
- Kişiye özel iç mimari
- Uygulama
İNNŞAAT
Projeleri taahhüt eder ve imalatı yürütür; satış ekibinin ürün hakimiyetini besler.
- Proje taahhüt
- İmalat yönetimi
- Teknik dosya
SONUÇ
Doğru kurulmuş bir satış ofisi ve örnek daire, en iyi reklam bütçesinden daha çok satış kapatır. Müşteri daireyi değil, yaşamı satın alır.
Hizmet modeli
Analizden tapuya, on adımda tek elden.
İlk altı adım projeyi satışa hazırlar ve satışı kapatır. Son dört adım satış kapandıktan sonra başlar ve müşteriyi yatırımcıya, sizi tavsiye eden bir satış ortağına dönüştürür.
Satış öncesi ve satış
01
Bölge ve rakip analizi
Projenin çevresini ve bölgedeki rakip projeleri yerinde inceliyor, konumlandırma ve rekabet analizi çıkarıyoruz.
02
Doğru fiyatlama
Bölgenin güncel satış verilerine göre daire bazında rekabetçi ve sürdürülebilir bir fiyat listesi kuruyoruz.
03
Satış stratejisi
Lansman öncesinde bölgeye en uygun stratejiyi kurguluyor, süreç boyunca sonuçlara göre yeniden tasarlıyoruz.
04
Emlakçı ağı yönetimi
Bölge emlakçılarıyla tek tek tanışıp proje sunumu yapıyor, bilgilendirme grubunu düzenli paylaşımlarla canlı tutuyoruz.
05
Dijital pazarlama
İnternet pazarlama teknikleriyle projeyi doğru hedef kitleye ulaştırıyor, nitelikli müşteri akışı sağlıyoruz.
06
Ofiste satış kapatma
Gün boyu açık satış ofisinde projeyi doğru sunuyor, satış kapatma teknikleriyle görüşmeyi sonuca ulaştırıyoruz.
Satış sonrası
07
Ödeme ve tapu takibi
Ödeme planını ve tapu süreçlerini adım adım takip ediyoruz.
08
Müşteriden satış ortağına
İnşaat boyunca kurulan ilişkiyle müşteri yeniden yatırım yapan ve sizi tavsiye eden bir ortağa dönüşür.
09
Kişiye özel iç mimari
Örnek daireyi referans alarak İNNTERİOR ile her alıcıya kendi dairesine özel hizmet sunuyoruz.
10
Kiralama yönetimi
Yatırımcı müşterilerin kiralama süreçlerini yöneterek onlara eksiksiz bir konfor alanı sağlıyoruz.
Fiyatlama ve stok stratejisi
Fiyat bir rakam değil, bir takvimdir.
Amaç daireyi satmak değil; her daireyi doğru zamanda, doğru fiyata satmak. Aynı daireyi altı ay önce satmak da, altı ay geç satmak da müteahhide para kaybettirir.
Fiyat matrisini kuran değişkenler
Kat ve konumYükseldikçe artan kat katsayısı; zemin ve teras ayrı fiyatlanır.
Cephe ve manzaraYön, manzara ve gürültü etkisi daire bazında fiyata yansır.
Plan verimliliğiNet–brüt oranı ve gerçekten kullanılabilir m² esas alınır.
Daire tipiBölgedeki talep yoğunluğuna göre tip bazlı fiyat farkı.
Teslim vadesiTeslime kalan süre, peşin fiyat ile vadeli fiyatı ayırır.
Ödeme planıPeşin, taksitli ve banka kredili senaryolar ayrı fiyatlanır.
Stok erimesine göre kademeli fiyatKalan stok →
%100–80Lansman
Bölge ortalamasının hafif altında giriş; hızlı ilk satışlar ivme ve referans kazandırır.
%80–50İvme
Talep doğrulandıkça fiyat yukarı çekilir; iskonto yetkisi daralır.
%50–25Olgunluk
Fiyat bölge ortalamasının üzerine taşınır; kalan stokta seçici davranılır.
%25–0Son stok
En iyi konumlu daireler prim fiyatla satılır; iskonto kapanır.
Çalışma takvimi
İlk 90 günde ne yapıyoruz?
Sözleşmeden itibaren her aşamanın çıktısı bellidir. Takvim proje ölçeğine göre sıkışıp genişleyebilir.
0 – 15 GÜN
Analiz ve kurgu
- Bölge ve rakip projelerin saha incelemesi
- Fiyat matrisi ve daire bazlı stok listesi
- Hedef kitle ve konumlandırma
- Satış argümanlarının yazılması
ÇIKTIBölge analiz raporu ve daire bazlı fiyat listesi
15 – 30 GÜN
Kurulum
- Satış ofisi ve örnek daire kurgusu
- Sunum dosyası, kat planları, görseller
- Ekip eğitimi ve görüşme senaryoları
- Müşteri takip düzeni
ÇIKTISatışa hazır ofis, örnek daire ve sunum dosyası
30 – 60 GÜN
Lansman
- Emlakçı tanışma turu ve proje sunumları
- Bilgilendirme grubunun kurulması
- Dijital kampanyanın başlatılması
- İlk satışların kapatılması
ÇIKTIAktif emlakçı ağı, talep akışı ve ilk satışlar
60 – 90 GÜN
İvme ve optimizasyon
- Haftalık veri raporu
- Fiyat ve strateji revizyonu
- Emlakçı ağının genişletilmesi
- Kampanya ve bütçe optimizasyonu
ÇIKTIHaftalık rapor düzeni ve revize fiyat kademesi
Raporlama ve ölçüm
Satışın nerede olduğunu tahmin etmezsiniz; her hafta rakamla görürsünüz.
Her metrik bir karara bağlıdır. Rapor bilgi vermek için değil, karar aldırmak için yazılır.
HAFTALIKSatış performans raporuAYLIKStrateji değerlendirme toplantısıÜÇ AYLIKFiyat ve kampanya revizyonu
| Takip edilen metrik | Ne söyler | Hangi kararı tetikler |
|---|---|---|
| Ofis ziyareti ve talep sayısı | Pazarlama gerçekten trafik getiriyor mu | Kampanya bütçesi ve kanal dağılımı |
| Görüşme → teklif dönüşümü | Sunum ve satış argümanları işliyor mu | Ekip eğitimi ve sunum senaryosu |
| Teklif → satış dönüşümü | Fiyat piyasada karşılık buluyor mu | Fiyat seviyesi ve iskonto yetkisi |
| Ortalama iskonto oranı | Fiyat disiplini korunuyor mu | Liste fiyatı revizyonu |
| Emlakçı kaynaklı satış payı | Bölge ağı canlı mı | Bilgilendirme ve teşvik düzeni |
| Stok erime hızı | Projenin genel satış temposu | Kademeli fiyat artışının zamanlaması |
| Kalan stok karması | Hangi tip ve konumlar takılıyor | Tip bazlı kampanya ve fiyat düzeltmesi |
Neden İNN GROUP
Emlakçı bir kanaldır; biz projenin satış departmanıyız.
Bölge emlakçıları en büyük iş ortağımızdır ve onları ağımızda kullanırız. Fark, projenin bütün ömrünü sahiplenmekte.
| Piyasa emlakçısı | İNN GROUP | |
|---|---|---|
| Odak | Onlarca projeyi aynı anda pazarlar | Sadece sizin projeniz, tam odak |
| Fiyat disiplini | İndirimi müteahhitten ister | Listeyi savunur, değerle satar |
| Ürün hakimiyeti | Projeyi broşürden anlatır | Mimari ve imalat detayına hakim |
| Satış ofisi | Sabit ofis yok, randevuyla gezdirir | Gün boyu açık, ekipli satış ofisi |
| Pazarlama | İlan sitesine ilan koyar | Analize dayalı dijital kampanya |
| Emlakçı ağı | Diğer emlakçıyı rakip görür | Bölge ağını iş ortağı yapar |
| Raporlama | Sözlü geri bildirim, ölçülemez | Veri raporlanır, strateji güncellenir |
| Satış sonrası | Komisyon alınınca ilişki biter | Tapu, iç mimari ve kiralama sürer |
Emlakçı komisyon için satar; biz projenin bütün ömrünü yönetiriz.
Zor müşteri yönetimi
Zor müşteriyi sizden uzak tutuyoruz.
Fiyat pazarlığının, geciken ödemenin, emlakçı baskısının ve şikayetin muhatabı siz olmazsınız. Tampon biziz.
Sürekli iskonto isteyen pazarlıkçı
FİRMAYA RİSKİFiyat listesi delinir; sonraki alıcılar da aynı indirimi ister, proje kârı erir.
ÇÖZÜMÜMÜZBölge analizine dayalı liste ve kurallı iskonto yetkisi. İndirim yerine ödeme planı ve iç mimari paketiyle değer sunulur.
Kararsız, sürekli erteleyen
FİRMAYA RİSKİSatış süresi uzar; stok döner sermayeyi kilitler.
ÇÖZÜMÜMÜZYapılandırılmış ofis sunumu ve kapatma teknikleri; takip takvimi ve emlakçı ağından ikinci temas.
Rakip projeyle sürekli kıyaslayan
FİRMAYA RİSKİGörüşme fiyat pazarlığına iner; projenin gerçek değeri konuşulmaz.
ÇÖZÜMÜMÜZGüncel rakip analizi elimizde; kıyas m² verimi, kat planı, malzeme ve teslim tarihi üzerinden yapılır.
Sürekli değişiklik isteyen
FİRMAYA RİSKİİmalatta revizyon, maliyet artışı ve teslim gecikmesi.
ÇÖZÜMÜMÜZTalepler opsiyonlu iç mimari paketine yönlendirilir; kapsam ve sınır baştan sözleşmede nettir.
Ödemesini geciktiren
FİRMAYA RİSKİNakit akışı bozulur, inşaat programı riske girer.
ÇÖZÜMÜMÜZÖdeme ve tapu takibi bizde; gecikme erken görülür, muhatap biz oluruz ve firma–müşteri ilişkisi bozulmaz.
Emlakçı üzerinden baskı kuran
FİRMAYA RİSKİEmlakçı komisyon için taviz koparır; fiyat disiplini dışarıdan bozulur.
ÇÖZÜMÜMÜZEmlakçı ağı bizim yönetimimizde; komisyon ve iskonto kuralları herkes için aynı ve şeffaf.
Piyasa notları
Konut piyasasında bu hafta ne oldu, müteahhit için ne anlama geliyor?
Her hafta resmi verileri ve sektör gelişmelerini İNN GROUP ekibi olarak yorumluyoruz. Yanda sektörden güncel haber başlıkları kendiliğinden yenilenir.
Ağustosta satış yavaşladı, krediyle alım büyüyor: müteahhit için mesaj ödeme planında
TÜİK verilerine göre ağustosta konut satışları yıllık %14,7 geriledi. İpotekli satışlar ise %7,2 arttı ve ilk el satışlar ikinci elden çok daha dirençli kaldı. Politika faizi %37'de sabit.
127.410Ağustos konut satışı (yıllık −%14,7)
+%7,2İpotekli satış artışı (22.131 adet)
−%4,5İlk el satış (ikinci el −%19,4)
%37TCMB politika faizi (10 Eylül, sabit)
Sektörden haberler
- Haberler yükleniyor…
Başlıklar kaynak sitelerden otomatik alınır; habere tıklayınca kaynağında açılır.
İş birliği modeli
Üç ticari model, projenize göre birlikte seçilir.
Ofis, personel ve eğitim yükü bizdedir; kendi satış kadronuzu kurmak ve yönetmek zorunda kalmazsınız.
A
Başarı primi
Ücret yalnızca gerçekleşen satıştan alınan komisyondur.
Risk tamamen bizdedir. Konumu güçlü, hızlı satış beklenen projeler için.
B
Sabit + komisyon
Aylık sabit operasyon bedeli ve düşürülmüş komisyon oranı.
Uzun soluklu, yüksek üniteli projelerde ofis ve ekip maliyetini dengeler.
C
Hedefe bağlı prim
Baz komisyona ek olarak hedef üstü satışlarda prim.
Hedef fiyatın ve satış temposunun üzerine çıkmayı ortak kazanca çevirir.
Hizmete dahil olanlar
- Bölge ve rakip analizi, fiyat matrisi ve stok stratejisi
- Satış ofisi operasyonu, ekip kurulumu ve eğitimi
- Emlakçı ağının kurulması ve sürekli yönetimi
- Dijital pazarlama kurgusu, içerik ve kampanya yönetimi
- Ödeme–tapu takibi ve satış sonrası müşteri ilişkileri
Müteahhitten beklenenler
- Satış ofisi için uygun mahal
- Örnek dairenin imalatı
- Onaylanmış reklam ve tanıtım bütçesi
- Fiyat listesinin ve iskonto yetkisinin onayı
- Güncel proje teknik dosyası ve imalat bilgisi
Komisyon oranı ve sabit bedel; proje büyüklüğü, satış süresi hedefi ve kapsama göre görüşmede netleşir.
Nasıl başlıyoruz
Tek ihtiyacımız proje dosyanız ve bir saatlik toplantı.
1
Ön inceleme
Proje dosyanızı ve bölgeyi inceliyor, mevcut satış durumunu ve rakip tabloyu çıkarıyoruz. Bu aşama karşılıksızdır.
2
Satış senaryosu sunumu
Fiyat kurgusunu, satış takvimini ve beklenen sonuçları içeren teklifimizi sunuyoruz.
3
İş birliği ve başlangıç
Model ve kapsam netleşir, sözleşme imzalanır; 15 gün içinde saha çalışması başlar.
E-POSTAinfo@inngroup.com.tr
INSTAGRAM@inngroup34